Por que o Brasil Tem Potencial para a IA Verde?

1. Energia Renovável em Abundância

A matriz energética brasileira é composta por cerca de 80% de fontes renováveis, uma vantagem gigantesca frente à média global de 27%​​. Essa predominância de energia limpa significa que os data centers, a espinha dorsal da inteligência artificial, podem operar com uma pegada de carbono drasticamente reduzida no Brasil.

Essa característica torna o país um destino atrativo para empresas de tecnologia que enfrentam crescente pressão para reduzir emissões. Gigantes da tecnologia e startups têm a chance de associar suas operações a um ecossistema mais verde, enquanto investidores internacionais podem enxergar no Brasil uma oportunidade de liderar a nova onda de inovação sustentável.

2. Legislação que Incentiva a Sustentabilidade

Nos últimos anos, o Brasil tem adotado legislações que criam um ambiente favorável para iniciativas sustentáveis, como os projetos de lei PL 5174/2023 e PL 182/2024. Esses esforços destacam incentivos fiscais para energias renováveis e investimentos em tecnologia limpa​​.

A regulamentação do hidrogênio verde, impulsionada pela Lei 14.948/2024, é outro marco que reforça o potencial do Brasil como fornecedor global de energia limpa. Esse cenário não apenas cria oportunidades econômicas, mas também fornece uma base sólida para o avanço de tecnologias como IA, que requerem grande consumo energético.

3. Crescente Interesse Global por Sustentabilidade

A pauta ESG (Ambiental, Social e Governança) está moldando a forma como consumidores e empresas fazem negócios. O Brasil, com sua biodiversidade e matriz energética limpa, está alinhado a essa tendência. Uma das maiores vantagens do país é que essas características não são apenas uma resposta a demandas do mercado, mas sim parte de sua estrutura natural e econômica​​.

Desafios no Caminho para a Liderança em IA Verde

1. Regulamentação Fragmentada

Embora o Brasil tenha iniciativas legislativas promissoras, falta uma regulamentação clara que exija diretrizes obrigatórias para eficiência energética e uso sustentável da IA. Sem isso, a adesão a práticas limpas pode depender mais da boa vontade das empresas do que de uma política robusta​​.

2. Infraestrutura e Educação

O país ainda enfrenta gargalos na infraestrutura digital, como baixa conectividade em regiões mais remotas, e na formação de talentos especializados. Para liderar a revolução da IA verde, é imprescindível investir em capacitação e educação, garantindo que o Brasil tenha profissionais prontos para aproveitar e expandir essas tecnologias​​.

3. Certificação de Energia Renovável

Criar mecanismos confiáveis para certificar que a energia utilizada por empresas de IA é realmente limpa é fundamental. Isso evitaria práticas de “greenwashing” e garantiria que a promessa de sustentabilidade seja autêntica​.

Como o Brasil Pode Avançar?

1. Parcerias Público-Privadas

Empresas privadas, em colaboração com governos locais e federais, podem liderar a criação de hubs tecnológicos voltados para IA verde. Regiões com forte presença de energia renovável, como o Nordeste, poderiam abrigar centros de dados e startups dedicadas a soluções de IA​.

2. Educação e Inovação

O investimento em formação de talentos, desde o ensino fundamental até programas de pós-graduação, é essencial. Além disso, parcerias com universidades e institutos de pesquisa podem fomentar a inovação em IA sustentável.

3. Estratégias de Exportação

O hidrogênio verde é um exemplo claro de como o Brasil pode transformar sua energia renovável em produto de exportação, tornando-se um ator global na transição para um futuro mais verde​​.

4. Incentivos para Startups

Seguindo modelos globais de venture capital, o Brasil poderia criar fundos específicos para startups que focam em tecnologias limpas e IA verde. Isso estimularia a criação de soluções inovadoras que atendem tanto o mercado local quanto internacional​.

O Papel da Cultura e do Timing

A história dos negócios mostra que timing é fundamental. O momento atual é de urgência climática e transformação tecnológica, criando um “ponto de inflexão” para o Brasil aproveitar sua vantagem natural e cultural. No entanto, como em qualquer revolução, sucesso requer planejamento cuidadoso, execução ágil e uma visão de longo prazo​​.

O Brasil tem tudo para se tornar um líder global em inteligência artificial verde, mas o caminho não será simples. Aproveitar essa oportunidade exige ação coordenada entre governo, empresas e sociedade. Mais do que um objetivo econômico, essa transformação é uma oportunidade de criar um modelo sustentável que inspire o mundo.

As mudanças demográficas globais estão redefinindo padrões de consumo e desafiando marcas a se adaptarem rapidamente. Com taxas de natalidade em queda e o envelhecimento populacional, surgem novas configurações familiares, como lares compostos por indivíduos mais velhos e famílias menores. Até 2025, essa tendência se consolidará, exigindo que as empresas ajustem mensagens e produtos para se manterem competitivas em um mercado em transformação.

Neste artigo, exploraremos como as mudanças demográficas impactam o consumo e quais estratégias podem ser adotadas pelas marcas para prosperar nesse cenário. Também discutiremos como a BOND GTM Consulting pode oferecer soluções práticas para ajudar empresas a navegar por essas mudanças com inteligência e eficiência.

Este artigo é parte do mapeamento de tendências da BOND GTM Consulting para 2025 e explora como a sustentabilidade deixou de ser apenas um diferencial competitivo para se tornar uma exigência do mercado e um vetor essencial para o sucesso das marcas. Sustentabilidade já não é apenas um compromisso ambiental; é uma estratégia de negócios que conecta marcas ao propósito dos consumidores.

O Impacto das Mudanças Demográficas no Consumo

1. Encolhimento da Base de Consumidores

A redução das taxas de natalidade diminui o número de novos consumidores entrando no mercado. Menos crianças significa menos consumo voltado a produtos infantis e familiares, enquanto os gastos tendem a se concentrar em outras faixas etárias.

2. O Papel da Geração Sênior

A geração mais velha se torna um dos principais públicos-alvo. Essa faixa etária busca conveniência, saúde e bem-estar, criando oportunidades para marcas que oferecem produtos como suplementos, tecnologias assistivas, e soluções para mobilidade.

3. Evolução dos Arranjos Familiares

Novos formatos de famílias, como lares com apenas um ou dois indivíduos, demandam personalização. Produtos em porções menores, serviços sob demanda e mensagens que reflitam valores individuais ou minimalistas ganham relevância.

4. Valorização da Sustentabilidade

Consumidores mais conscientes também esperam que as marcas reflitam valores como sustentabilidade, inclusão e responsabilidade social. Alinhar a oferta a esses pilares pode aumentar a conexão emocional com diferentes grupos demográficos.

Estratégias para Marcas no Cenário Demográfico Atual

1. Segmentação Avançada

Investir em segmentação detalhada e no mapeamento de personas é essencial. As empresas precisam entender as particularidades de cada grupo demográfico e desenvolver produtos que atendam às suas necessidades específicas.

2. Adaptação para a Geração Sênior

• Ofereça soluções práticas: Produtos fáceis de usar e serviços que economizam tempo são atrativos para essa faixa etária.
• Enfatize a saúde e o bem-estar: Alimentos funcionais, dispositivos de monitoramento de saúde e programas de fidelidade para idosos são caminhos promissores.
• Digitalização inclusiva: Criar interfaces amigáveis para a geração sênior pode fortalecer a relação com esse público.

3. Personalização para Famílias Modernas

• Flexibilidade: Ofereça produtos que atendam a estilos de vida dinâmicos, como refeições prontas, assinaturas personalizadas ou soluções modulares.
• Comunicação transparente: Use narrativas que reflitam valores como inclusão, personalização e sustentabilidade.

4. Inovação Sustentável

• Produtos eco-friendly: Materiais recicláveis e processos de produção sustentáveis são cada vez mais valorizados.
• Campanhas de impacto: Conte histórias que mostrem como sua marca contribui para um mundo melhor.

Como a BOND GTM Consulting Pode Ajudar

A BOND GTM Consulting é especializada em estratégias Go-to-Market que ajudam empresas a se adaptar às transformações do mercado. Com uma abordagem que combina análise de dados, segmentação de público e personalização de campanhas, a BOND apoia marcas a:

• Identificar Oportunidades em Novos Nichos: Nossa análise detalhada ajuda a mapear as mudanças demográficas e encontrar áreas de crescimento.
• Desenvolver Estratégias Personalizadas: Oferecemos soluções baseadas em dados para criar campanhas eficazes e alinhadas às novas demandas do mercado.
• Implementar Inovação Sustentável: Auxiliamos empresas a incorporarem práticas sustentáveis, alinhando-as às expectativas de consumidores modernos.
• Aproveitar a Inteligência Artificial e Data Analytics: Nossas ferramentas ajudam a prever tendências e ajustar estratégias rapidamente.

Com expertise em unir marketing e vendas em uma visão unificada, a BOND garante que sua empresa não apenas sobreviva, mas prospere nesse cenário de consumo em transformação.

Conclusão

As mudanças demográficas representam tanto desafios quanto oportunidades para marcas que estão dispostas a se reinventar. Ao investir em segmentação detalhada, inovação sustentável e comunicação personalizada, as empresas podem construir relevância duradoura em um mercado em constante evolução.

A BOND GTM Consulting é a parceira ideal para transformar essas mudanças em vantagem competitiva. Nossa equipe está pronta para ajudar sua empresa a se destacar, criando estratégias que alinhem propósito, produtos e públicos.

Sustentabilidade: De Exigência Legal ao Centro das Estratégias de Marca

A adoção de práticas sustentáveis ganhou tração não apenas pela demanda social, mas também devido a mudanças regulatórias globais e à crescente conscientização dos consumidores. No Brasil, 87% da população busca estilos de vida mais sustentáveis, e mais da metade (56%) já abandonou marcas que não demonstram responsabilidade ambiental. Esses números demonstram que os consumidores utilizam seu poder de escolha para reforçar valores pessoais e pressionar empresas a adotar práticas responsáveis.

As legislações ambientais mais rígidas, que entrarão em vigor nos próximos anos, também colocam pressão sobre as empresas, tornando a sustentabilidade uma questão de sobrevivência empresarial. Empresas que investirem em inovação sustentável têm maior potencial de fortalecer seu valor intangível e consolidar seu posicionamento no mercado.

Estratégias Sustentáveis para Marcas

As marcas devem ir além do greenwashing para implementar mudanças reais e impactantes. Algumas estratégias incluem:

1. Revisão da Cadeia de Suprimentos
   Mapear a cadeia produtiva para identificar gargalos de sustentabilidade, adotar fornecedores locais e éticos, além de reduzir a pegada de carbono.
2. Inovação em Produtos e Embalagens
   Investir em embalagens biodegradáveis e utilizar materiais reciclados são medidas que não apenas beneficiam o meio ambiente, mas também atraem consumidores conscientes.
3. Educação e Transparência
   Compartilhar as práticas sustentáveis adotadas, com dados claros e objetivos. Essa transparência é essencial para conquistar e manter a confiança do consumidor.
4. Marketing Educacional
   Desenvolver campanhas que expliquem os impactos das escolhas sustentáveis, educando o público sobre a importância de um consumo consciente.
5. Mensuração e Comunicação do Impacto
   Empresas que conseguem demonstrar resultados tangíveis de seus esforços sustentáveis (como métricas de carbono evitado ou água economizada) criam narrativas fortes e aumentam a credibilidade.

Casos de Sucesso e Inspirações Globais

Empresas globais estão redefinindo a inovação sustentável. Algumas práticas que servem de exemplo incluem:

• Patagonia, que tem um modelo de negócio baseado na economia circular, incentivando a reutilização e conserto de produtos.
• Tesla, que transformou a sustentabilidade em um dos pilares da tecnologia automotiva, revolucionando o mercado com carros elétricos acessíveis.
• Startups em Bioeconomia, como empresas que utilizam microrganismos para criar materiais alternativos ao plástico, mostrando como a tecnologia pode alavancar a sustentabilidade.

Como a BOND GTM Consulting Pode Ajudar

A BOND GTM Consulting apoia empresas a identificar oportunidades sustentáveis, redefinir cadeias produtivas e implementar estratégias de go-to-market adaptadas às exigências do mercado. Com nossa expertise, ajudamos marcas a se posicionarem como líderes na transição para uma economia sustentável.

Nossa abordagem vai além da consultoria tradicional: utilizamos dados para identificar tendências e oportunidades específicas para cada mercado e segmento, garantindo que nossos clientes estejam um passo à frente na implementação de estratégias que geram impacto ambiental e comercial positivo.

Conclusão

Sustentabilidade 360° é mais do que um desafio; é uma oportunidade para empresas se conectarem com consumidores, inovarem e consolidarem seu lugar em um mercado cada vez mais competitivo e exigente. Com a transformação cultural e as demandas regulatórias, a sustentabilidade deixou de ser uma opção e passou a ser uma premissa para qualquer negócio que queira prosperar em 2025.

1. IA Generativa: O Risco Invisível no Caminho da Criatividade

Com a IA generativa avançando a passos largos, a segurança e a transparência se tornam preocupações fundamentais. Em 2025, marcas que utilizarem essa tecnologia terão que lidar com as expectativas de consumidores cada vez mais céticos e exigentes quanto à procedência dos dados e confiabilidade das ferramentas. A IA já permite que anúncios e conteúdos hiperpersonalizados sejam criados em grande escala, mas os consumidores brasileiros, por exemplo, estão longe de se sentirem totalmente confortáveis com essa nova fronteira. Mais de 30% dos brasileiros se incomodam com anúncios criados por IA e sentem desconfiança quanto à autenticidade e segurança. Isso reforça a urgência de as empresas adotarem uma comunicação que explique, de forma clara e transparente, a procedência dos dados e o impacto real da IA no dia a dia.

Estratégia para Marcas

Para as empresas, utilizar IA generativa com responsabilidade será uma vantagem competitiva. A transparência deve estar em primeiro lugar, com políticas claras de privacidade e segurança de dados, a fim de garantir que o consumidor confie no uso da tecnologia. Marcas que investirem em IA devem criar canais de comunicação onde consumidores possam tirar dúvidas sobre o uso de seus dados, destacando as medidas de segurança. Além disso, optar por IA para criar conteúdos de alta relevância, não intrusivos, que se conectem com as necessidades reais dos consumidores, é essencial. Considerar a voz do consumidor, investindo em pesquisas e testes antes de lançar uma campanha, ajuda a afinar a estratégia e a manter o controle sobre a segurança. Garantir uma experiência segura e envolvente com a IA pode ser o diferencial que vai colocar as marcas na liderança.

2. Sustentabilidade 360°: Propósito Que Vende

Hoje, sustentabilidade não é mais um diferencial; é uma exigência. Em 2025, marcas que se alinham a práticas e produtos sustentáveis terão um valor intangível frente ao consumidor. As novas legislações globais de sustentabilidade vão impor ainda mais pressão para que as empresas adotem práticas ambientalmente responsáveis. No Brasil, a demanda por sustentabilidade é expressiva: 87% dos brasileiros buscam um estilo de vida mais sustentável e 56% já abandonaram empresas que não demonstram compromisso com o meio ambiente. Para o consumidor moderno, apoiar marcas que respeitam o planeta é uma forma de reforçar seus próprios valores e exercer seu poder de escolha de maneira consciente.

Estratégia para Marcas

Incorporar práticas sustentáveis deve ir além do marketing verde e envolver uma transformação na cadeia de produção e na relação com o consumidor. As empresas devem mapear toda a jornada de produção e consumo para minimizar o impacto ambiental e, se possível, transformar processos internos para evitar desperdícios e reduzir a pegada de carbono. Iniciativas como embalagens biodegradáveis, produção local e práticas éticas na cadeia de suprimentos podem se tornar um diferencial importante. Além disso, é crucial educar o consumidor sobre as práticas adotadas, demonstrando transparência e compromisso com o impacto positivo. Outro caminho é o marketing educacional, que ajuda o consumidor a entender como suas escolhas podem impactar o meio ambiente e incentivam um consumo mais consciente.

3. Inclusão Ativa: Representatividade em Primeiro Lugar

A diversidade deixou de ser um tema secundário para se tornar uma expectativa. Em 2025, a inclusão será central no marketing, com consumidores exigindo representatividade e responsabilidade social das marcas. As empresas que negligenciarem a inclusão, ignorando comunidades LGBTQIAP+, mulheres, pessoas com deficiência e negras, enfrentarão perdas significativas. Especialistas projetam que as empresas que não se alinharem a esse imperativo deixarão de captar um grande potencial de consumo. A inclusão traz benefícios concretos para as marcas, reforçando laços com o público e tornando as campanhas mais autênticas e envolventes.

Estratégia para Marcas

Para incorporar a inclusão de maneira autêntica, as marcas devem refletir a diversidade em todas as suas ações, desde a comunicação até o desenvolvimento de produtos. A contratação de influenciadores e embaixadores com perfis variados e de comunidades diversas é uma maneira de ampliar o diálogo e ganhar representatividade junto a novos públicos. Outra estratégia eficaz é incluir nas equipes de criação e marketing colaboradores com vivências distintas, para que as campanhas reflitam visões diversas. As campanhas que apoiam causas sociais, com ações palpáveis de impacto para essas comunidades, também ajudam a posicionar a marca como uma aliada da diversidade. A autenticidade é o segredo para conquistar consumidores que esperam mais que discursos; querem ações concretas.

4. Redes Sociais 2.0: Reconquistando a Atenção Fragmentada

Com anos de uso intensivo, as redes sociais enfrentam um desafio: manter o interesse de um público cada vez mais disperso e exigente. Em 2025, as redes precisarão fazer mais para capturar a atenção do usuário. Marcas que desejam se destacar precisarão explorar novas métricas, focando mais na qualidade do engajamento do que em métricas tradicionais como visualizações e likes. O engajamento se tornará a métrica de ouro, demandando campanhas personalizadas e criativas, capazes de capturar a atenção e emocionar o consumidor.

Estratégia para Marcas

Para construir campanhas mais envolventes nas redes sociais, as marcas devem investir em conteúdo que dialogue com os interesses reais do público, evitando fórmulas genéricas. O storytelling, aliado ao uso de dados, será um grande aliado para identificar temas de maior impacto para cada grupo. Outra prática é humanizar a comunicação, usando influenciadores e especialistas que falem diretamente com as comunidades relevantes. A experimentação de formatos e o uso de tecnologias, como Realidade Aumentada e Vídeos 360º, também ajudam a aumentar o engajamento. Essas experiências interativas e personalizadas criam um ambiente onde o consumidor se sente parte da história da marca.

5. Demografia em Transformação: O Novo Padrão de Consumo

As mudanças demográficas representam um desafio significativo para as marcas. Em 2025, com taxas de natalidade em queda, os novos arranjos familiares, como famílias menores e lares com indivíduos mais velhos, tornam a adaptação crucial. A redução da base de consumidores implica que as marcas precisarão lutar por uma fatia maior de um mercado em encolhimento, ajustando suas mensagens e produtos às novas estruturas familiares.

Estratégia para Marcas

Para captar o público em um cenário de consumidores reduzidos, as empresas devem investir em segmentação detalhada. O mapeamento de personas e a criação de campanhas focadas nas necessidades específicas de cada grupo são fundamentais. Isso inclui adaptar produtos e serviços para a geração mais velha, oferecendo soluções de conveniência e bem-estar. Para famílias modernas, comunicar valores como flexibilidade e personalização pode ser uma estratégia vencedora. Criar campanhas que abordem esses novos padrões de consumo permite que a marca permaneça relevante em um mercado em constante transformação.

6. Video Everywhere: O Desafio da Publicidade Multiformato

A multiplicidade de formatos de vídeo, desde plataformas de assinatura até redes sociais com publicidade, torna o planejamento de mídia mais complexo. Em 2025, as marcas terão que mapear e ajustar a cada plataforma para alcançar consumidores de forma eficiente. Esse cenário exige uma compreensão profunda do comportamento do consumidor em cada canal.

Estratégia para Marcas

Para construir uma estratégia de vídeo eficaz, o primeiro passo é investir em pesquisa para entender como o público se comporta em cada canal. Definir o papel de cada plataforma dentro do funil de marketing ajuda a destinar os recursos de maneira inteligente. As marcas devem criar conteúdos adaptados ao formato de cada plataforma, considerando as diferenças entre vídeos curtos para redes sociais e conteúdos mais longos e envolventes para o streaming. A experimentação com formatos interativos, como lives e vídeos shoppable, também ajuda a maximizar o engajamento e as vendas.

7. Criadores de Comunidade: O Novo Porta-Voz das Marcas

O marketing de influência evolui em 2025, com as marcas buscando não apenas influenciadores, mas criadores que representam verdadeiras comunidades. Criadores de nicho têm uma capacidade única de gerar confiança e engajamento, o que torna essencial o alinhamento de valores entre eles e as marcas.

Estratégia para Marcas

A colaboração com criadores de conteúdo exige mais do que parcerias pontuais; é fundamental construir relações de longo prazo. A primeira etapa é identificar criadores cujas comunidades reflitam os valores e o público-alvo da marca. Esses parceiros ajudam a desenvolver conteúdos autênticos, gerando confiança com o público. As marcas podem oferecer benefícios exclusivos para esses criadores, como acesso a novos produtos antes do lançamento, para fortalecer a colaboração e manter a lealdade.

8. Acelerando a Inovação: Além do Comum

A inovação será o diferencial mais competitivo e essencial para as empresas em 2025. Não será apenas uma questão de criar novos produtos, mas sim de reformular toda a proposta de valor oferecida ao consumidor, que está cada vez mais atento, exigente e ávido por experiências significativas. A velocidade das mudanças tecnológicas e comportamentais demanda que as marcas sejam ágeis, oferecendo novidades não só na forma de novos produtos, mas também de serviços, interações e soluções inesperadas. A inovação não se limitará ao lançamento de uma nova linha de produtos: será sobre transformar a experiência e reimaginar a maneira como as marcas e consumidores interagem.

Estratégia para Marcas

Para impulsionar a inovação com efetividade, as empresas devem cultivar uma cultura de experimentação e de aprendizado contínuo. Esse ambiente permite que as equipes testem novas ideias sem medo de errar, aprendendo com cada experiência para ajustar rapidamente as estratégias. O fomento à experimentação pode começar com iniciativas internas, como hackathons ou laboratórios de inovação, onde os colaboradores têm liberdade para explorar e propor ideias ousadas. Além disso, promover parcerias com startups e incentivar a pesquisa de mercado em áreas específicas ajudam a identificar novas tecnologias ou soluções que estão surgindo e podem ser aplicadas ao negócio.

Uma estratégia eficaz de inovação exige também um forte investimento em pesquisa e desenvolvimento (P&D), com foco em testar novas abordagens diretamente com o público-alvo. Para tanto, as empresas podem criar protótipos e lançar experimentos de menor escala, buscando feedback direto do consumidor, o que permite corrigir rumos e personalizar produtos antes do lançamento definitivo. Esse processo diminui o risco de um lançamento mal-sucedido, enquanto reforça o compromisso da marca com a qualidade e a relevância de seus produtos e serviços.

9. Live Commerce: A Experiência de Compra ao Vivo

As vendas ao vivo, ou live commerce, já são um sucesso em mercados como o chinês e prometem dominar o varejo global. Em 2025, as marcas que aproveitarem o live commerce terão uma vantagem competitiva significativa. Combinar entretenimento e venda ao vivo cria uma experiência imersiva que promove engajamento e facilita a decisão de compra.

Estratégia para Marcas

Para aproveitar o live commerce, as empresas precisam investir em transmissões de alta qualidade, oferecendo interatividade e informação em tempo real para os consumidores. É importante que as transmissões tenham um propósito claro e incentivem a participação do público. Oferecer descontos exclusivos durante as lives, ou prévias de produtos, incentiva o espectador a se engajar e comprar. Além disso, envolver influenciadores e especialistas como apresentadores fortalece a credibilidade e torna a experiência mais autêntica.

10. Retail Media: A Mídia que Conquista na Hora da Compra

O retail media está redefinindo a forma como as marcas interagem com os consumidores no ponto de venda, seja ele físico ou digital. Essa estratégia coloca o marketing diretamente no ambiente de compra, integrando anúncios altamente segmentados com a experiência do consumidor no momento decisivo da compra. Em 2025, o uso de redes de mídia de varejo será um dos principais motores de conversão para as marcas, permitindo-lhes captar a atenção do consumidor enquanto ele já está pronto para comprar, maximizando o impacto dos investimentos em publicidade. Displays digitais interativos em lojas, aplicativos de varejistas com promoções personalizadas, além de anúncios segmentados dentro das plataformas de e-commerce, são exemplos de como o retail media pode captar a atenção e influenciar as decisões dos consumidores.

Essa mídia proporciona uma precisão única ao possibilitar que marcas segmentem anúncios com base no comportamento de compra do consumidor, explorando dados de localização, histórico de compras e preferências pessoais. Em lojas físicas, a instalação de telas digitais e displays interativos próximos a áreas estratégicas (como corredores ou prateleiras de alta movimentação) permite que a mensagem da marca alcance o cliente com alta relevância no momento certo. Além disso, os aplicativos de varejo, ao enviar notificações em tempo real ou oferecer descontos personalizados, aumentam a probabilidade de conversão. Esse ambiente digital, que pode incluir até mesmo QR codes que direcionam o cliente para promoções exclusivas online, é extremamente eficaz na personalização da experiência de compra, criando uma jornada integrada entre o físico e o digital.

Estratégia para Marcas

Para maximizar o impacto do retail media, as marcas devem estabelecer parcerias estratégicas com varejistas, garantindo acesso aos dados valiosos e atualizados que possibilitam a segmentação detalhada. Essa colaboração é crucial para transformar as informações coletadas no ponto de venda em insights acionáveis que podem guiar as campanhas de marketing. Por exemplo, com acesso ao histórico de compras e preferências de produto dos consumidores, as marcas conseguem personalizar anúncios específicos para diferentes grupos, tornando a publicidade mais relevante e eficaz. Parcerias com varejistas também permitem à marca usar esses dados para identificar padrões de comportamento de compra e, assim, otimizar o timing das campanhas e o posicionamento dos produtos.

Além disso, as marcas devem investir em tecnologia que facilite a integração entre o marketing digital e a experiência na loja física. Ferramentas de gerenciamento de dados (DMPs) e plataformas de personalização de conteúdo (CMPs) são recursos essenciais para orquestrar campanhas consistentes entre os diferentes canais de retail media. É importante que os anúncios personalizados sejam visíveis tanto nas plataformas digitais quanto em displays dentro da loja, criando uma experiência coesa e contínua para o consumidor.

Partiu 2025!

Em 2025, o marketing será amplamente impactado por mudanças tecnológicas, sociais e comportamentais, que exigirão das marcas uma adaptação contínua e estratégias inovadoras para manter a relevância junto ao público. As principais tendências incluem o uso responsável de IA generativa, que desafia as empresas a oferecer segurança e transparência nos dados, e a sustentabilidade, que já se tornou uma expectativa central dos consumidores. Outro fator essencial é a inclusão ativa, com a necessidade de campanhas que representem a diversidade de forma genuína.

O conteúdo digital precisará evoluir nas redes sociais, onde a disputa pela atenção exigirá criatividade e engajamento real. As mudanças demográficas e as preferências de vídeo, por sua vez, demandarão uma adaptação das estratégias de marketing para atender novos formatos de família e canais de mídia diversos. O poder dos criadores de comunidade e o aumento do uso do live commerce também moldarão o cenário, ajudando marcas a se conectarem diretamente com públicos específicos e incentivando compras em tempo real.

Em um mundo cada vez mais obcecado por valuation bilionário e histórias de sucesso relâmpago, a narrativa predominante de que startups existem para se tornarem unicórnios precisa ser questionada. A verdadeira razão pela qual as empresas nascem é para resolver problemas reais, oferecer soluções inovadoras e agregar valor para a sociedade. Quando uma startup se esquece disso e foca unicamente em se tornar o próximo grande hit do mercado financeiro, ela corre o risco de perder sua essência e propósito.

O Mito do Unicórnio

A ideia de unicórnio — uma startup avaliada em mais de um bilhão de dólares — se tornou uma meta aspiracional para muitos empreendedores e investidores. No entanto, o termo em si já sugere uma raridade. Afinal, quantos unicórnios surgem a cada ano em comparação com a quantidade de startups que são criadas? A obsessão por atingir este status frequentemente resulta em estratégias empresariais que priorizam o crescimento acelerado em detrimento da sustentabilidade e da criação de valor a longo prazo. Startups se veem pressionadas a escalar rapidamente, muitas vezes sacrificando a qualidade do produto, o bem-estar dos funcionários e a própria viabilidade econômica. É burnout pra todo lado!

Resolver Problemas Reais: O Verdadeiro Norte das Startups

Toda empresa, seja ela uma startup ou uma gigante consolidada, surge de uma ideia central: a resolução de um problema. Uma startup de sucesso é aquela que identifica uma lacuna no mercado ou um desafio enfrentado por consumidores e desenvolve uma solução eficaz e eficiente. O foco deve ser, portanto, na criação de um produto ou serviço que realmente melhore a vida das pessoas, que resolva um problema de maneira inovadora e que possa ser sustentável a longo prazo.

Empresas como Airbnb e Uber, por exemplo, não nasceram com o objetivo de se tornarem unicórnios. Elas surgiram da necessidade de uma acomodação acessível e flexível e de um serviço de transporte conveniente e confiável, respectivamente. O status de unicórnio foi uma consequência de sua capacidade de resolver problemas reais de forma eficaz.

O Perigo da Valorização pela Valorização

Startups que perseguem o título de unicórnio a qualquer custo podem acabar se distanciando de seus objetivos originais. Esse foco desmedido na valorização pode levar a decisões arriscadas, como fusões e aquisições precipitadas, pivotagens mal planejadas, ou até mesmo práticas financeiras questionáveis para inflar números. O resultado é uma empresa que pode parecer bem-sucedida em um curto prazo, mas que não tem uma base sólida para sustentar esse crescimento a longo prazo.

Além disso, a valorização extrema pode criar expectativas irreais e pressões desnecessárias, não apenas sobre os fundadores, mas sobre toda a equipe e a própria cultura da empresa. Isso pode resultar em um ambiente de trabalho tóxico e instável, onde a inovação e a criatividade são sufocadas pela pressão por resultados financeiros imediatos.

O Caminho para um Empreendedorismo Sustentável

Para construir uma startup de sucesso, os empreendedores devem focar em criar valor real e resolver problemas autênticos. O sucesso deve ser medido não apenas pelo valor de mercado, mas pela satisfação dos clientes, pela retenção de talentos e pela contribuição positiva para a sociedade. Startups que conseguem manter um equilíbrio entre crescimento e sustentabilidade são aquelas que sobrevivem a longo prazo e, por fim, alcançam um impacto significativo.

A mentalidade de resolver problemas reais também deve ser refletida nos modelos de negócio e nas estratégias de financiamento. Em vez de buscar rounds de investimento milionários sem uma justificativa clara, startups devem considerar financiamentos que alinhem os interesses dos fundadores e investidores com o objetivo de resolver um problema real e construir uma empresa sustentável.

Então, é isso: nenhuma startup nasce para ser um unicórnio. Elas nascem para resolver problemas reais, criar valor e fazer a diferença. Se o título de unicórnio vier, que seja uma consequência natural de um trabalho bem feito e de um impacto positivo na vida das pessoas, e não o objetivo final. No final do dia, é a capacidade de inovar, adaptar-se e resolver problemas reais que determinará o verdadeiro sucesso de uma empresa.

A Influência Crescente da Geração Z

A Geração Z não é apenas a maior geração da história, mas também a mais diversa, conectada digitalmente e, em muitos aspectos, a mais influente. Com uma taxa de crescimento do poder de compra que supera a das gerações anteriores, a Geração Z está redefinindo as regras do consumo global. Espera-se que essa geração ultrapasse o gasto dos Baby Boomers até 2029, tornando-se a coorte de consumo mais poderosa da história.

O Que Faz a Geração Z Ser Única?

A Geração Z é a primeira geração a crescer em um mundo completamente digital, o que a torna altamente influente em termos globais. Esse grupo também é caracterizado por sua diversidade racial e étnica, com a maioria dos membros sendo não-ocidentais. Além disso, a Geração Z valoriza autenticidade, inclusão e responsabilidade social, aspectos que impactam diretamente suas decisões de compra.

Apesar de ser uma geração com grande preocupação com questões globais, como mudanças climáticas e justiça ambiental, há um “gap de consumo” significativo entre o que a Geração Z diz valorizar e o que realmente consome. Por exemplo, embora muitos afirmem preferir marcas sustentáveis, o consumo de fast fashion e gadgets de última geração é prevalente entre eles, evidenciando uma desconexão entre intenção e ação.

Prioridades de Consumo da Geração Z

O relatório destaca que, embora a Geração Z já esteja fazendo compras, suas prioridades de consumo evoluirão de forma significativa nos próximos anos. Atualmente, a saúde, a beleza e a tecnologia estão entre as categorias de produtos mais compradas por essa geração. Curiosamente, enquanto a jornada de compra da Geração Z geralmente começa online, as lojas físicas ainda desempenham um papel importante, com quase 50% de seus gastos sendo feitos em lojas de conveniência e supermercados.

A Geração Z também é altamente influenciada por avaliações online e opiniões de amigos, o que reforça a importância das redes sociais como canais de marketing. De fato, 53% dos membros da Geração Z já utilizaram botões de compra em redes sociais, demonstrando que as marcas devem estar presentes em todos os canais para capturar o gasto dessa geração.

Estratégias para Capturar o Gasto da Geração Z

Para marcas e varejistas, investir na Geração Z hoje é a garantia de lealdade de marca e o crescimento de receita no futuro. O relatório sugere várias estratégias para capturar esse mercado em expansão:

1. Inovação Incremental e Disruptiva: A Geração Z valoriza a novidade e a autenticidade. Portanto, as marcas devem focar em estratégias que combinem inovação contínua com campanhas publicitárias autênticas e envolventes.
2. Omnicanalidade: A Geração Z espera experiências de compra fluídas entre o online e o offline. As marcas devem investir em estratégias omnichannel para atender a essas expectativas.
3. Sustentabilidade e Responsabilidade Social: Embora haja um “gap de consumo”, a sustentabilidade continua a ser uma prioridade para essa geração. Produtos que combinam múltiplos atributos sustentáveis têm maior probabilidade de sucesso.
4. Personalização: A Geração Z valoriza experiências e produtos personalizados que atendam às suas necessidades específicas. As marcas devem utilizar dados e tecnologias baseadas em IA para criar recomendações personalizadas e experiências de compra exclusivas.

Desafios e Oportunidades

A Geração Z representa um desafio, mas também uma oportunidade interessante para marcas e varejistas que buscam crescer no mercado global. Para ter sucesso, é essencial que as empresas compreendam profundamente as complexidades desta geração, adaptando suas estratégias para responder às suas influências culturais, valores e comportamentos de compra. No futuro, as marcas devem focar em criar experiências autênticas e personalizadas, utilizando tecnologia para desenvolver campanhas de marketing que falem diretamente aos interesses e necessidades da Geração Z. Além disso, investir em práticas sustentáveis e em canais de venda omnichannel será crucial para construir uma conexão duradoura com este público. Aqueles que conseguirem capturar a atenção e a lealdade da Geração Z hoje estarão não apenas garantindo relevância imediata, mas também se posicionando para dominar o mercado no futuro próximo, à medida que o poder de compra dessa geração continuar a crescer exponencialmente.

Metodologia do Oxford Economics Global Cities Index

O índice da Oxford Economics é uma ferramenta abrangente que avalia as cidades com base em cinco categorias principais: Economia, Capital Humano, Qualidade de Vida, Meio Ambiente e Governança. Cada categoria é composta por múltiplos indicadores que fornecem uma visão detalhada sobre o desempenho das cidades. Abaixo, detalhamos a metodologia utilizada para avaliar cada uma das categorias:

1. Economia: Avalia o tamanho do PIB, crescimento do PIB, PIB per capita, crescimento do emprego, estabilidade econômica e diversidade econômica.
2. Capital Humano: Enfoca a educação, inovação, e demografia, incluindo indicadores como nível educacional, presença de universidades, número de sedes corporativas, crescimento populacional, perfil etário e população estrangeira.
3. Qualidade de Vida: Examina o bem-estar e a satisfação dos residentes, medindo a expectativa de vida, renda per capita, igualdade de renda, despesas com habitação, acesso a sites recreativos e culturais e velocidade da internet.
4. Meio Ambiente: Analisa a sustentabilidade ambiental e a predisposição aos riscos climáticos, considerando qualidade do ar, intensidade das emissões, desastres naturais, anomalias de temperatura e precipitação.
5. Governança: Avalia a estabilidade política e a eficácia das instituições, incluindo a proteção dos direitos civis, ambiente de negócios e estabilidade política.

São Paulo: O Motor Econômico do Brasil

Economia e Desenvolvimento: São Paulo é a maior cidade do Brasil e o principal centro financeiro e econômico da América Latina. Com um PIB significativo, impulsionado por uma economia diversificada que inclui setores como serviços financeiros, comércio, indústria e tecnologia, São Paulo é sede de grandes empresas multinacionais e instituições financeiras, tornando-se um polo de atração para investimentos nacionais e internacionais.

Capital Humano e Inovação: A cidade também é um centro de excelência educacional e inovação, abrigando algumas das melhores universidades e institutos de pesquisa do país. A mão-de-obra altamente qualificada e a presença de centros de inovação tecnológica fazem de São Paulo um ambiente propício para o desenvolvimento de startups e empresas de tecnologia.

Qualidade de Vida e Desafios: Apesar de seus pontos fortes, São Paulo enfrenta desafios significativos em termos de qualidade de vida, como congestionamento, poluição e desigualdade social. No entanto, a cidade continua a investir em infraestrutura e políticas públicas para melhorar a qualidade de vida de seus habitantes.

Rio de Janeiro: Cidade Maravilhosa e Polo Turístico

Turismo e Cultura: O Rio de Janeiro é mundialmente famoso por suas belezas naturais, praias icônicas e eventos culturais, como o Carnaval. O turismo é um dos principais motores da economia da cidade, atraindo milhões de visitantes todos os anos. Além disso, a cidade possui um patrimônio cultural rico, com inúmeros museus, teatros e espaços culturais.

Economia e Indústria: Além do turismo, o Rio de Janeiro também é um importante centro industrial e de serviços. A cidade abriga a sede de grandes empresas do setor de petróleo e gás, além de ser um polo de negócios e eventos internacionais.

Desafios Urbanos: O Rio de Janeiro enfrenta desafios urbanos significativos, como a violência e a desigualdade social. No entanto, iniciativas de segurança pública e projetos de revitalização urbana estão em andamento para enfrentar esses problemas e melhorar a vida dos cariocas.

Brasília: Capital Federal e Centro Político

Política e Administração: Brasília, a capital federal do Brasil, é o centro administrativo e político do país. A cidade abriga as sedes dos três poderes (Executivo, Legislativo e Judiciário) e é o local de importantes decisões políticas nacionais. Sua arquitetura moderna e planejada é um dos marcos da cidade, projetada pelo famoso arquiteto Oscar Niemeyer.

Qualidade de Vida e Serviços Públicos: Brasília é conhecida por sua alta qualidade de vida, com amplos espaços verdes, serviços públicos eficientes e uma infraestrutura bem desenvolvida. A cidade possui um dos melhores índices de desenvolvimento humano (IDH) do país, refletindo a qualidade de seus serviços de saúde, educação e segurança.

Desafios e Oportunidades: Embora Brasília tenha uma boa qualidade de vida, a cidade enfrenta desafios relacionados à mobilidade urbana e à expansão desordenada. No entanto, projetos de desenvolvimento urbano e melhorias na infraestrutura de transporte estão sendo implementados para enfrentar esses desafios.

Porto Alegre: Capital Gaúcha e Polo de Inovação

Economia Diversificada: Porto Alegre, a capital do Rio Grande do Sul, é um importante centro econômico e industrial do Brasil. A cidade possui uma economia diversificada, com destaque para os setores de serviços, comércio e indústrias de tecnologia e inovação. Porto Alegre é conhecida por seu ambiente favorável ao empreendedorismo e à inovação, abrigando diversas startups e empresas de tecnologia.

Educação e Capital Humano: A cidade também se destaca na área educacional, com algumas das melhores universidades e centros de pesquisa do país. A Universidade Federal do Rio Grande do Sul (UFRGS) é um exemplo de instituição de excelência que atrai estudantes e pesquisadores de todo o Brasil e do exterior.

Qualidade de Vida e Sustentabilidade: Porto Alegre é reconhecida por sua qualidade de vida, com uma infraestrutura urbana bem desenvolvida, áreas verdes e um sistema de saúde eficiente. A cidade também se destaca por suas políticas de sustentabilidade e iniciativas ambientais, promovendo a preservação de seus recursos naturais.

Florianópolis: A Ilha da Magia e Centro Tecnológico

Economia e Turismo: Florianópolis, conhecida como a “Ilha da Magia”, é famosa por suas belas praias e alta qualidade de vida. A cidade possui uma economia dinâmica, fortemente baseada no turismo e no setor de tecnologia. Florianópolis é um dos principais centros de startups e inovação tecnológica do Brasil, atraindo investimentos e empreendedores de todo o mundo.

Capital Humano e Educação: A cidade abriga instituições de ensino de renome, como a Universidade Federal de Santa Catarina (UFSC), que contribuem para a formação de uma mão-de-obra altamente qualificada. A presença de parques tecnológicos e incubadoras de empresas fortalece o ambiente de inovação e desenvolvimento econômico.

Qualidade de Vida e Meio Ambiente: Florianópolis é conhecida por sua alta qualidade de vida, com um ambiente natural privilegiado e políticas públicas voltadas para a sustentabilidade. A cidade investe em infraestrutura sustentável e promove um estilo de vida saudável, sendo um exemplo de desenvolvimento urbano sustentável.

Curitiba: Planejamento Urbano e Sustentabilidade

Planejamento Urbano Exemplar: Curitiba é mundialmente reconhecida por seu planejamento urbano inovador e políticas de sustentabilidade. A cidade implementou um sistema de transporte público eficiente, que serve de modelo para outras metrópoles. O planejamento urbano de Curitiba é voltado para a qualidade de vida, com a criação de parques, áreas verdes e espaços públicos acessíveis.

Economia e Inovação: Curitiba possui uma economia diversificada, com forte presença nos setores industrial, comercial e de serviços. A cidade é um importante centro logístico e industrial, atraindo empresas de diversos setores devido à sua localização estratégica e infraestrutura desenvolvida. Além disso, Curitiba é um polo de inovação, com várias iniciativas voltadas para o desenvolvimento de startups e tecnologias sustentáveis.

Qualidade de Vida e Sustentabilidade: A qualidade de vida em Curitiba é elevada, com um ambiente urbano bem planejado e uma forte ênfase na sustentabilidade. A cidade investe continuamente em projetos de revitalização urbana e iniciativas ambientais, promovendo um desenvolvimento sustentável e a preservação dos recursos naturais.

Como as cidades podem ampliar sua relevância no cenário global

As cidades brasileiras destacadas no relatório “Oxford Economics Global Cities Index 2024” exemplificam a diversidade e o potencial de desenvolvimento urbano no Brasil. São Paulo, Rio de Janeiro, Brasília, Porto Alegre, Florianópolis e Curitiba são cidades que, apesar de enfrentarem desafios significativos, possuem características únicas e iniciativas inovadoras que as tornam referências no cenário global. Investimentos contínuos em infraestrutura, educação, sustentabilidade e políticas públicas são fundamentais para fortalecer ainda mais a posição dessas cidades no cenário urbano mundial.

Para mais detalhes sobre o relatório completo e a classificação das cidades, visite Oxford Economics.

Precisamos nos preparar melhor para eventos extremos. No entanto, isso não significa que devemos deixar de lado nosso compromisso com a redução das emissões de CO2, tanto em nível empresarial como pessoal. 

A verdadeira perpetuidade dos negócios e da sociedade como um todo passa por uma mudança radical na forma como geramos riqueza, tornando-a sustentável e compatível com os limites do nosso planeta. 

Catástrofe no Rio Grande do Sul segue um padrão observado em outras regiões.

Empresas não preparadas para eventos climáticos extremos enfrentam sérios riscos, incluindo danos à reputação, interrupção das operações, perdas financeiras e impactos negativos na cadeia de suprimentos. Um exemplo marcante foi o furacão Katrina, que atingiu os Estados Unidos em 2005, causando danos significativos à infraestrutura e à economia local, afetando milhares de pequenas e médias empresas, mas também gigantes como a rede de supermercados Walmart, que teve várias lojas fechadas devido a danos e inundações.

Além disso, a falta de resiliência climática pode resultar em dificuldades para retomar as operações após um desastre para a indústria, levando a uma recuperação mais lenta e custosa. A Apple, por exemplo, teve que lidar com atrasos no lançamento do iPhone X em 2017 devido a problemas na cadeia de suprimentos causados por inundações em Taiwan, impactando diretamente as estratégias de go-to-market global que precisaram ser repensadas e ajustadas para lidar com a situação local.

A seca também afeta a indústria. A Zara enfrentou problemas em sua cadeia de suprimentos devido a secas prolongadas que afetaram a produção de algodão. Isso resultou em atrasos na entrega de produtos e na necessidade de ajustar suas estratégias de go-to-market para lidar com a escassez de estoque.

Colaboradores afetados também impactam o negócio. Em 2020, a Google teve que lidar com incêndios florestais na Califórnia, que obrigaram muitas pessoas a evacuarem áreas residenciais, causando interrupções em seus serviços e impactando sua capacidade de atender aos clientes. 

Resiliência climática significa flexibilidade no go-to-market.

Deixo aqui um passo a passo para estabelecer uma estratégia de resiliência climática.

1. Análise de riscos: Os exemplos acima e também o caso da Região Metropolitana de Porto Alegre mostram que os grandes centros urbanos estão sob risco. É importante identificar e avaliar os riscos climáticos específicos que a empresa enfrenta, levando em consideração sua localização geográfica, setor de atuação e infraestrutura, o que inclui análises de mercado e público-alvo para o go-to-market. Cuidar dos negócios também é cuidar dos clientes. 

2. Planejamento de contingência: Precisamos preparar as pessoas para não serem tão surpreendidas. O ideal é desenvolver planos de ação detalhados para lidar com diferentes cenários de catástrofe climática, incluindo procedimentos de evacuação, proteção de ativos e comunicação com funcionários e stakeholders, sendo essencial também no planejamento de lançamento de novos produtos ou expansão para novos mercados.

3. Investimento em infraestrutura resiliente: Na cidade de Eldorado do Sul tivemos diversas empresas inundadas e com operações interrompidas. Certamente, de agora em diante, estas empresas passarão a implementar medidas de adaptação para reduzir os impactos das catástrofes, como a construção de sistemas de drenagem, reforço de edificações e instalação de sistemas de alerta precoce, garantindo que as operações não sejam interrompidas por eventos climáticos extremos.

4. Diversificação da cadeia de suprimentos: Os negócios estão todos interligados. Ter fornecedores e parceiros de negócios em locais geograficamente dispersos para reduzir a dependência de uma única região e mitigar os riscos relacionados a catástrofes climáticas em uma determinada área, o que é fundamental para a estratégia de go-to-market.

5. Treinamento e educação: Vivemos em um mundo inundado de desinformação planejada e impulsionada por algoritmos que não priorizam a segurança e estabilidade social. É importante capacitar funcionários em medidas de segurança e procedimentos de emergência, garantindo que estejam preparados para agir adequadamente em caso de desastre, incluindo equipes de marketing e vendas envolvidas nas estratégias de go-to-market.

6. Monitoramento e avaliação contínuos: O clima ainda é bastante previsível. Mas a intensidade dos eventos climáticos está cada vez mais difícil de dimensionar. As empresas devem manter um sistema de monitoramento constante das condições climáticas e revisar periodicamente os planos de contingência para garantir sua eficácia e relevância, o que é leva a ajustar as estratégias de go-to-market conforme necessário.

Estamos falando da sobrevivência dos negócios e das pessoas. 

Investir em uma estratégia de resiliência contra catástrofes climáticas é uma questão de sobrevivência para as empresas em suas estratégias de go-to-market. Uma abordagem proativa para lidar com os riscos climáticos pode reduzir a probabilidade e o impacto de eventos extremos, garantindo que as estratégias sejam implementadas de forma mais segura.

Empresas resilientes são capazes de manter suas operações mesmo diante de desastres, minimizando interrupções e garantindo a continuidade dos negócios. A demonstração de compromisso com a sustentabilidade e a resiliência climática tende a fortalecer a imagem das empresas perante clientes, investidores e comunidades, o que pode impulsionar as estratégias de mercado.

Medidas de adaptação e resiliência podem melhorar a eficiência operacional, reduzindo custos e aumentando a competitividade, o que é fundamental para o sucesso dos negócios. Além disso, o cumprimento das regulamentações relacionadas à resiliência climática pode evitar penalidades e manter a empresa em conformidade contratual com clientes e algumas leis locais.

Todas estas medidas são contingências para resistir ao novo momento climático do planeta. Os empreendedores têm um papel fundamental nessa transformação, sendo responsáveis por liderar o caminho em direção a práticas mais sustentáveis e ecologicamente conscientes. A adoção de estratégias de negócios sustentáveis não apenas ajuda a proteger o meio ambiente, mas também pode resultar em benefícios para as empresas, como redução de custos, aumento da eficiência e melhoria da reputação. Portanto, é hora de agir com responsabilidade e assumir o compromisso de construir um futuro mais sustentável para todos.